Cómo poner precios en marketplaces sin regalar tu margen

Calcula tu precio piso antes de abrir cualquier canal

Tu precio piso es el mínimo al que puedes vender sin perder: costo del producto más comisión del canal, más envío, más tu tasa histórica de devoluciones. Ese número es por canal, no global, porque cada marketplace cobra distinto.

Con el piso definido, las promociones dejan de ser una apuesta: sabes exactamente hasta dónde puedes bajar en un Hot Sale o Buen Fin sin regalar mercancía.

Un precio maestro, ajustes por canal

Mantén un precio de referencia por SKU y sobre él define el precio de cada canal según su comisión real. Copiar el mismo precio a todos lados casi siempre significa que en un canal ganas de más (y no vendes por caro) y en otro ganas de menos (y ni te enteras).

El Buy Box se gana con más que precio

En Amazon, ganar el Buy Box depende del precio total (producto + envío), pero también de tus métricas: tiempo de envío, cancelaciones y disponibilidad. Un vendedor 2% más caro con métricas impecables suele quedarse con la venta.

Promociones: decide el objetivo antes del descuento

Un descuento puede buscar volumen, liquidar inventario detenido o ganar reseñas en un SKU nuevo. Cada objetivo tiene un límite distinto. Lo que nunca funciona es descontar «porque todos descuentan» sin saber tu piso: es la ruta más rápida a vender mucho perdiendo dinero.

Revisa tus precios con datos, no con memoria

Al menos una vez al mes: compara precio contra piso por canal, revisa los SKUs con ventas pero margen negativo y los que no venden por estar fuera de rango. Un SKU que vende seguido con margen negativo es peor que uno que no vende.